Анализ тарифной политики системы «Правэкс Телеграф»

Одним из ключевых факторов при выборе оператора для клиента всегда являлась цена за услугу. В приведенной ниже статье рассмотрена тарифная политика системы денежных переводов «Правэкс-Телеграф», а также ситуация в целом на рынке переводов по Украине. В частности было проанализировано, тарифами какой системы выгоднее пользоваться, в зависимости от суммы, которую желает перевести клиент.

money-transfer-costОдним из основных методов управления денежными переводами является ценообразование. В данном случае цена рассматривается как тариф на услугу по переводу денег. Существует несколько видов его установления: тарифная ставка может быть постоянной или дифференцированной.

При постоянной ставке тариф рассчитывается как процент от суммы перевода в независимости от его объема. Этот метод значительно проще и выгоднее для клиентов, которые пересылают незначительную сумму средств.

Дифференцированная тарифная ставка отличается тем, что в зависимости от суммы денежного перевода изменяется определенный тариф. Такой вид тарифной политики имеет тенденцию к снижению при увеличении суммы перевода. Именно поэтому системы, использующие такую методику, полагаются на большие объемы перевода, так как именно в таких случаях тариф является приемлемым для клиента. При этом большинство систем денежных переводов используют именно эту методику.

Дифференцированная тарифная ставка в свою очередь может определяться несколькими способами:

- фиксированный процент на определенный диапазон переведенных средств;

- фиксированная сумма на определенный диапазон переведенных средств;

- смешанный способ, включающий в себя и фиксированный процент, и фиксированную сумму.

В Украине постоянную тарифную ставку используют системы Анелик, Contact, Быстрая почта и Юнистрим. И лишь одна из этих систем (Юнистрим) занимается переводами по Украине.

Дифференцированную тарифную ставку с использованием фиксированного процента используют системы PrivatMoney, Аверс, Аллюр, Правэкс Телеграф, Софт. Четыре из этих систем, кроме того, что занимаются переводами по Украине, еще и являются украинскими системами.

Дифференцированная тарифная ставка с использованием фиксированной суммы используется в таких системах, как BLIZKO, Coinstar, MIGOM, MoneyGram, Western Union, Аваль Экспресс. Последние две системы занимаются переводами по Украине и только в гривнах.

Смешанную систему использует только система Лидер, в тарифной политике которой имеются диапазоны как с фиксированной суммой, так и с фиксированным процентом.

Как можно заметить, отечественные системы переводов предпочитают отталкиваться от процента за услугу, в то время как иностранные системы и некоторые русские используют фиксированную сумму.

Также следует обратить внимание на размеры диапазонов сумм переводов по одной тарифной ставке. При постоянной ставке он естественно абсолютный. При дифференцированной каждая система определяет его по-своему. Большое их количество и маленькие их размеры чаще используют системы с фиксированной суммой, чтобы тариф, переводя его в проценты, не сильно колебался.

Нами была рассмотрена тарифная политика систем, которые работают на перевод денег в Украине. В частности, тарифы за переводы в гривнах до 500 денежных единиц имеют следующий вид.

01

Рисунок 1 - Тарифы при денежном переводе до 500 гривен.

Можно сделать вывод, что тарифы Western Union являются самыми высокими и на 2-3% превосходят тарифы других систем. По переводам небольших сумм наиболее выгодные тарифы предлагает PrivatMoney (до 50 грн) и Софт (51 - 100 грн). Более значительные суммы выгодно переводить системой Аверс (100 - 500 грн).

Данные по переводам более 500 грн имеют следующий вид (рис. 2)

02

Рисунок 2 - Тарифы при денежном переводе от 500 гривен.

Western Union и в дальнейшем остается наиболее дорогой системой. Его тариф не падает ниже отметки 3%. Лучшей системой является Аверс, начиная с 500 грн и заканчивая максимальной суммой перевода 50000 грн. Правэкс Телеграф становится лучшим вариантом для перевода больше 10000 грн. Система Аваль Экспресс, которая проводит переводы только в гривнах и только на территории Украины, среди украинских систем имеет наиболее высокие тарифы и приближаются по цене за перевод к другим системам, начиная с 5000 грн.

Общая таблица лучшего варианта для отправления перевода по Украине в гривнах имеет следующий вид (табл. 1).

Таблица 1 Наиболее приемлемые тарифы при переводе в гривнах

Лучший вариант

Тариф

Второе место

Тариф

Третье место

Тариф

1-50

PrivatMoney

4 - 200%

Аваль, Аверс, Софт

6 - 300%

51-75

Софт

3,50%

PrivatMoney

4,50%

Аверс

4-6%

76 - 100

Софт

3,50%

Аверс

3,00%

PrivatMoney

4,50%

100 - 150

Аверс

2,5 – 3%

Софт

3,50%

PrivatMoney

4,00%

150

Аверс

2,50%

Софт

3,50%

PrivatMoney, Правэкс Телеграф

4,00%

150 - 200

Аверс

2,50%

Правэкс Телеграф

3,00%

Софт

3,50%

200 - 500

Аверс

1,50%

Правэкс Телеграф, Софт

3,00%

500 - 600

Аверс

1,50%

Правэкс Телеграф, Софт, PrivatMoney

3,00%

600 - 800

Аверс

1,40%

Софт

2,00%

PrivatMoney, Правэкс Телеграф

2,50%

800 - 1000

Аверс

1,40%

Софт, PrivatMoney

2,00%

1000 - 3000

Аверс

0,90%

Правэкс Телеграф

1,30%

Софт, PrivatMoney

1,50%

3000 - 10000

Аверс

0,90%

Правэкс Телеграф

1,00%

Софт

1,20%

10000 - 50000

Аверс, Правэкс Телеграф

0,80%

Софт, PrivatMoney

1,00%

Система «Правэкс Телеграф» по переводам до 100 гривен занимает предпоследнее место. Из этого можно сделать вывод, что тарифная политика системы направлена на большие суммы переводов и мало внимания уделяется незначительным. Также высокие тарифы можно объяснить тем, что таким образом руководство старается компенсировать затраты на обслуживание системы, так как небольшие суммы перевода дают небольшие доходы.

На ведущие места «Правэкс Телеграф» выходит начиная с суммы 150 гривен, уступая только системе «Аверс». Некоторое послабление позиций можно проследить в диапазоне перевода от 600 до 1000 грн. Это связано с тем, что система, не идя по примеру конкурентов, не снижает тарифы, а держит их на отметке 2,5-3%.

Главным положительным моментом можно считать резкое снижение тарифа при переводе средств от 1000 грн. «Правэкс Телеграф» хотя и уступает системе «Аверс», но ненамного. В то же время она предлагает тарифы на 0,2% лучше, чем у других конкурентов, которые при переводе больших сумм является значительным преимуществом.

При переводе от 10000 грн. система «Правэкс Телеграф», как и «Аверс», предлагает тариф, не превышающий даже одного процента - 0,8%.

Таким образом, можно сделать вывод, что основные преимущества при переводе денег через систему «Правэкс Телеграф» можно рассмотреть при отправлении суммы 150 - 600 грн. и суммы более 1000 грн.

Тарифы систем при денежном переводе в долларах США до 1000 денежных единиц имеет следующий вид (рис. 3).

03

Рисунок 3 - Тарифы при денежном переводе до 1000 долларов США.

На данной диаграмме можно увидеть, что системы Coinstar и PrivatMoney предлагают наиболее дорогие тарифы. Другие системы расположились в границах 2 - 3%. Исключение только «Юнистрим», у которого тариф всегда является неизменным и составляет 1,8%.

При рассматривании тарифов от 1000 долларов США можно увидеть следующее (рис. 4).

04

Рисунок 4 - Тариф при переводе денег больше 1000 долларов США

На данной диаграмме можно рассмотреть, что система «Юнистрим», имея свой постоянный тариф, при переводах более 1000 долларов США сдает свои позиции конкурентам, которые имеют более гибкие тарифы. Так лидерами является Аверс (0,8%) и «Правэкс Телеграф» (1,5%).

Общая таблица лучшего варианта для отправления перевода по Украине в долларах США имеет следующий вид.

Таблица 2 – Наиболее приемлемые тарифы при переводе в долларах США

Лучший вариант

Тариф

Второе место

Тариф

Третье место

Тариф

1 - 100

Юнистрим

1,8%

Правэкс Телеграф

3,0%

Софт

3,5%

100

Юнистрим

1,8%

BLIZKO

2,0%

Coinstar, Аверс, Аллюр, Лидер, Правэкс Телеграф

3,0%

100 - 200

Юнистрим

1,8%

Лидер

2-3%

Аверс

2,5-3%

200 - 1000

Юнистрим

1,8%

Аверс

1,9%

Лидер, Правэкс Телеграф

2,0%

1000 - 1500

Аверс

0,9%

Правэкс Телеграф

1,5%

Юнистрим

1,8%

1500 - 3000

Аверс

0,9%

Правэкс Телеграф

1,5%

Юнистрим, Лидер

1,8%

3000 - 5000

Аверс

0,9%

Правэкс Телеграф, Софт

1,0%

Как и при переводах денег в гривнах, система «Правэкс Телеграф» сделала ставку на переводы в сумме, превышающей 1000 денежных единиц. Хотя и тарифы по суммам до этой отметки от «Правэкс Телеграф» не являются высокими.

Переводы до 100 долларов выполняются при тарифе 3%, при этом комиссионная выплата должна быть не меньше 5 гривен. Это один из наиболее низких показателей, который уступает только системе «Юнистрим».

Тариф при переводе денег 100 - 200 долл. остается неизменным, но некоторые конкуренты снижают его почти до 2%, поэтому система «Правэкс Телеграф» немного теряет свои позиции.

В разрезе суммы 200 - 1000 долл. данная система занимает третье место, но уступает лидерам на 0,1% («Аверс») и 0,2% («Юнистрим»).

От 1000 до 3000 долл. «Правэкс Телеграф» предлагает тариф 1,5%, что хуже только тарифам системы «Аверс». Переводя суммы от 3000 долл. клиент должен будет заплатить лишь 1% комиссии.

Тарифы всех анализируемых систем в евро полностью совпадают с аналогичными тарифами в долларах США, поэтому отдельно не рассматривались.

Таким образом, можно сделать вывод, что система «Правэкс Телеграф» ориентирована больше на переводы денег в больших объемах и именно при таких суммах дает преимущество клиентам.

Если анализировать рынок в целом, то можно увидеть, что передавать деньги по Украине более выгодно, пользуясь отечественными системами переводов. Единственное исключение - это система «Юнистрим» и, при некоторых суммах перевода в долларах США и евро, система «Лидер».